固原赜置建材有限公司

　　交通部公布的《全國農(nóng)村公路建設(shè)規(guī)劃》，提出了本世紀(jì)前20年農(nóng)村公路建設(shè)的總體目標(biāo)：到2020年，全國農(nóng)村具備條件的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和建制村通瀝青（水泥）路，基本形成較高服務(wù)水平的農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)，使農(nóng)民群眾出行更便捷、更安全、更舒適，適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的總體要求。2006年各省農(nóng)村公路規(guī)劃也相繼出臺，農(nóng)村公路建設(shè)的熱潮已經(jīng)掀起。與此同時，建路和養(yǎng)路并重的思路已經(jīng)成為各方共識，各地紛紛完善農(nóng)村公路養(yǎng)護體制，給養(yǎng)護機械制造企業(yè)帶來利好消息。

　　農(nóng)村公路建設(shè)現(xiàn)巨大商機

　　縱覽現(xiàn)階段我國農(nóng)村公路建設(shè)發(fā)展?fàn)顩r，可以用取得了跨越式發(fā)展來形容。“十五”期間，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)、建制村通公路率分別達(dá)到99.8%和94.5%，10個省實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，3個省基本實現(xiàn)村村通油路；農(nóng)村公路建設(shè)共完成投資4178億元，是“九五”時期的三倍。2006年，我國新建改建農(nóng)村公路26萬公里，全國又有1000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、近3萬個行政村通了油路和水泥路，惠及3000萬群眾。

　　按照國家《農(nóng)村公路發(fā)展規(guī)劃》，本世紀(jì)前20年，農(nóng)村公路建設(shè)總體目標(biāo)是：全面完成“通達(dá)”、“暢通”工程，具備條件的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、行政村通瀝青（水泥）路，基本形成較高服務(wù)水平的農(nóng)村公路網(wǎng)。農(nóng)民出行快捷、安全、舒適，適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的總體要求。

　　中國公路建設(shè)行業(yè)協(xié)會筑養(yǎng)路機械分會副理事長施張興在接受記者采訪時指出，根據(jù)國家《農(nóng)村公路發(fā)展規(guī)劃》，本世紀(jì)前20年，農(nóng)村公路建設(shè)總體目標(biāo)是：全面完成“通達(dá)”、“暢通”工程，具備條件的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、行政村通瀝青（水泥）路，基本形成較高服務(wù)水平的農(nóng)村公路網(wǎng)。農(nóng)民出行快捷、安全、舒適，適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的總體要求。到2020年，總投資在15，000億元左右，即每年1000億元。確實用于工程的費用約占70%，即每年700億元左右。其中設(shè)備購買力一般為工程投資的7~8%，按7%計算，未來15年內(nèi)，為農(nóng)村公路修建需要購買機械設(shè)備約600~700億，即每年40~50億左右，這是一個不可忽視的大市場。

　　農(nóng)村公路建設(shè)需要哪些設(shè)備

　　據(jù)施張興介紹，農(nóng)村公路建設(shè)與高等級公路建設(shè)在對機械設(shè)備的需求方面，存在著很大的差異。修建農(nóng)村公路的機械設(shè)備，首先應(yīng)該結(jié)構(gòu)簡單易操作、易維修。農(nóng)村公路施工中的機械設(shè)備，目前配置較少，在一些地區(qū)，主要依靠人工完成，僅有的一些機械操作手，技術(shù)水平較低。因此對于機械設(shè)備要求結(jié)構(gòu)簡單、易操作、易維修。其次，性能要可靠、故障少，使用壽命長。農(nóng)村公路地處邊緣，環(huán)境相對惡劣，溫差大，濕度大，塵土大，設(shè)備工作條件較差，容易發(fā)生故障，要求機械設(shè)備性能可靠，不容易發(fā)生故障，而且使用壽命要長，能有效地應(yīng)對惡劣環(huán)境。第三、機動性能要好，好移動，易于轉(zhuǎn)場。首先是體積小，重量輕，拆裝方便。一般來說農(nóng)村公路工程規(guī)模小，時間短，線路長，機械移動的幾率相對較大。體積大，質(zhì)量重，不易拆裝的機械設(shè)備不適合農(nóng)村公路施工。最后是價格要便宜，農(nóng)村公路投資較少，比較分散，成本回收周期較長，因此作為農(nóng)村公路的施工設(shè)備，價格是第一要素，太貴了，買不起，也就用不起。即使是最好的機械設(shè)備，也就沒有市場。

　　施張興指出，農(nóng)村公路建設(shè)所需的機械設(shè)備有土方機械，如推土機、裝載機、挖掘機、鑿巖機、破碎設(shè)備等設(shè)備；壓實機械，如靜力式壓路機，振動式壓路機，夯實機械；路面機械，如瀝青混合料攪拌設(shè)備、瀝青混合料攤鋪機、水泥混凝土攪拌設(shè)備、石屑灑布機、瀝青灑布機、穩(wěn)定土拌和設(shè)備、穩(wěn)定土攤鋪設(shè)備；橋梁機械，如鉆機、打樁機、預(yù)應(yīng)力旋挖設(shè)備，混凝土攪拌運輸車，混凝土輸送泵，起重設(shè)備（包括架橋機）；養(yǎng)護機械，如灑水車，綜合養(yǎng)護車……這些設(shè)備中以小型為主，推土機在75~120馬力左右；裝載機在“30~40”之間，壓路機械在8~12噸之間，瀝青拌和設(shè)備在1000~1500型之間；攤鋪機的攤鋪寬度在4.5~7.5米之間……但是目前很多設(shè)備廠商還只注重滿足高等級公路修建所需的設(shè)備，缺乏中小型設(shè)備和適合農(nóng)村公路建設(shè)需要的設(shè)備的開發(fā)、制造、供應(yīng)的力度。這應(yīng)引起政府，行業(yè)組織的重視與引導(dǎo)。

　　發(fā)展中小型工程機械設(shè)備，不僅是滿足日益增長的農(nóng)村公路建設(shè)的需要，而且是公路養(yǎng)護工程的需要。包括農(nóng)村公路在內(nèi)的全國公路通車?yán)锍蹋笆晃濉逼谀?，將達(dá)到230萬公里，給養(yǎng)護類機械設(shè)備帶來無限的商機。

　　開發(fā)農(nóng)用工程機械要附合實際需求

　　我國農(nóng)村縣鄉(xiāng)道路的建設(shè)正處在大發(fā)展時期，隨著農(nóng)村縣鄉(xiāng)道路的不斷發(fā)展，道路等級的不斷提高和科技進步給養(yǎng)護路機械行業(yè)帶來了巨大商機，也對道路日常養(yǎng)護作業(yè)的機械功能、結(jié)構(gòu)配置賦予新的內(nèi)容。雖然現(xiàn)在工程機械制造商已經(jīng)注意到農(nóng)村市場的巨大潛力，但由于目前的產(chǎn)品主要是面向城市市場的，企業(yè)如何轉(zhuǎn)換目標(biāo)市場仍然是一個值得探討的問題。

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會名譽理事長楊紅旗指出，介入任何一個新市場首先要做的工作就是到一線去調(diào)研，工程機械企業(yè)如果要在農(nóng)村市場有所作為也應(yīng)如此。這里我所說的是真正意義上的農(nóng)村市場，而并非是城市附近的郊區(qū)，由于城市郊區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平都比較高，因此不能代表廣大農(nóng)村。

　　同時，工程機械制造商要進入農(nóng)村市場也必須有競爭意識，針對市場需求開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，而不是將現(xiàn)有的產(chǎn)品直接推向農(nóng)村。比如，價廉物美始終是農(nóng)產(chǎn)品競爭的一個重要因素，價格的基礎(chǔ)是成本，降低成本才能降低價格。所以，建議工程機械制造商到農(nóng)村進行實地考察，設(shè)計出簡易、實用的產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場需求。

　　楊紅旗說，這種案例在行業(yè)內(nèi)很多。比如，過去浙江的一家農(nóng)機廠長期虧損，有一次廠長帶領(lǐng)相關(guān)技術(shù)人員到農(nóng)村考查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拇罄硎?、花崗石大量出口，但缺少操作簡易的便攜式鑿巖機。當(dāng)時市場上銷售的鑿巖機有三種，分別為液動、電動和氣動的，其中電動鑿巖機由于電源的問題，應(yīng)用較少，而液壓的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，因此氣動鑿巖機是市場需求的主流。但氣動鑿巖機要壓縮空氣，往往需要空壓站的配合，如此一來，活動的范圍勢必受限。該企業(yè)在了解了這些情況后，覺得將農(nóng)機中常用的單缸柴油機和空氣壓縮機結(jié)合起來做成移動式小型空壓機投放市場應(yīng)該大有空間。果然，產(chǎn)品出來后供不應(yīng)求，該企業(yè)也坐上了風(fēng)動工具行業(yè)的第一把交椅。

　　另外一個企業(yè)就是現(xiàn)在的方圓集團。方圓集團原先也是一家農(nóng)機公司，高秀董事長對農(nóng)村市場考察后，發(fā)現(xiàn)就地攪拌機的需求很大。但他在向建設(shè)部咨詢此事時，卻被給了當(dāng)頭一棒。他被告知，出于對環(huán)境保護的考慮，分散攪拌今后肯定要走集中攪拌的路子，而且當(dāng)時生產(chǎn)該產(chǎn)品的一些龍頭企業(yè)已紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。一方面考慮到從分散攪拌到集中攪拌這一政策的推廣需要一段時間，另一方面，由于大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，很多客戶很難買到該類產(chǎn)品，于是方圓決定打個時間差，上馬該項目。公司在發(fā)出廣告后，全國各地的客戶紛紛上門。如此一來，使得一個年產(chǎn)值不到1000萬元的廠子在兩三年后發(fā)展到了幾億元。

　　由于農(nóng)村地域遼闊，各地的地質(zhì)、氣候環(huán)境出入很大，所以農(nóng)村市場需要的工程機械品種很多。但必須強調(diào)一點，發(fā)展農(nóng)村工程機械的企業(yè)千萬不要丟掉自己的成熟產(chǎn)品，另外去搞新的設(shè)計，而要在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)農(nóng)村適用的產(chǎn)品。